和朋友合伙做生意，分家该怎么办

歪鼻子公主 · 发表于 2011-6-14 02:49:33

尊敬的各位
晚上好！
你认为和朋友合伙做生意，什么最重要呢？
如果我觉得自己有了合适的想法，在没有足够资金的情况下，如何是好？
您看看我们的这种合作，是否值得继续呢？
如果不值得继续，那么我们该如何继续下去?我应该一刀了断，还是继续合作？
我非常想听听您的意见。
情况大致是这样的：
我和现在的合作伙伴合作两年半了。今天，他们提出和我分开，即我撤出所占有的10%股份。
我们以这样的顺序开始吧：我们是怎么开始的，我们的问题，您的看法和意见。如何？
首先，我们是在三年前，经朋友介绍认识的。他们大我10岁左右，均为上海本地人。在我进入一家香港企业之前，他们在这个企业做采购，我进入前两个月，他们离开了。后来我们开始尝试着合作了几次，就是我从船上接单子，从船长手里拿到需要采购什么食品的单子后，交给他们，他们采购后安排车辆给我，我再送上船。开始合作得不错，加上香港企业里我做的也不开心，正好两个伙伴注册了一间公司，所以我就出来和他们合作。一开始，我们的合作方式是：我拿利润的20%，没有薪水。半年后，我提出要拿利润30%，同时入股10%，他们同意。又过了半年，因为我经济条件有限，总从公司支取钱款，所以公司决定多给我4000RMB的薪水。我同意后一直到现在都是以这种方式进行。
接着，我们的问题慢慢浮现出来。
第一，管理理念不同。我认为员工工资应该多发，毕竟人心都是肉长的，你想让员工努力工作，必须有报酬才对。小公司，工资高时吸引员工的一个重要因素。同时给他们提成，保证每个人都自觉努力，积极性高。可是他们二位觉得给钱就必须努力，绝对不会再多给。就此问题我们讨论过许多次都没有达成共识。
第二，员工跳槽频繁。我进入公司后的两年里，我们先后换掉了七位员工。目前在公司任职超过一年的员工只有一人。其余四人均为不满半年者。我认为是待遇不好，无法留住员工。而合作伙伴认为世上员工千千万，不行咱再接着换。员工的频繁跳槽，导致没过一段时间，就会出现客户反映。同时我又不得不身兼数职，身心俱疲。合作两年，人比黄花瘦。
第三，资金衔接不上。公司发展到现在，资金开始变得相当窘迫，最穷的时候，我身上就几块钱。我没有钱，公司也没钱。我问合作伙伴，有没有好的解决方案。他们说目前只能这样了吧。这样产生的问题是：供应商产品价格拉高，我们的报价也标高，客户的下单几率降低。
第四，政府应酬太大。我们公司去年营业额为200万，利润大约40万左右。而用在政府部门的应酬上，大约10-15万之间，占利润的25%。我认为这个有问题，而合作伙伴们认为这个很正常。今年半年内，我们这方面的费用达到了12万左右。如果没有意外，今年将达到25万左右的开销。这个因素最终成为导火索，也正因为这个问题，我们提出改变合作方式。
第五，营销理念不同。我认为营销这边，要么增加人手，专门做销售这块，要么增加广告费用，加大投入才能产出更多。因为我们公司规模小，价格较高，如果要有更多生意，那么必须有更多的询价才行。而更多询价建立在更多推广和销售上边。而其余人士反对，理由是没有钱。我们去年的广告投入是总利润的5%。大概2万左右。也正因为这样，我们上半年的营业额比去年同期减少10-20%，乐观估计。
第六，合作分工不均。尽管我从不干涉其余合作伙伴在做什么，但是当客户反映的时候，所有的责任都推到我的身上。而其实呢，我仅仅是做市场营销这块的。另外，我反映了很多次的客户问题，合作伙伴总是唯唯诺诺，声称已经知道，但是最后还是出现了问题。这个时候他们怎么做呢？骂员工。然后呢？问题继续。最大的客户已经合作了18个月，结果呢？仍然错误百出。
第七，相互沟通没有。除了我主动就公司管理提出意见或者想法，其余任何时间，合作伙伴没有任何建议之类的和我谈。他们的上班时间是十一点到下午某一时间，主要活动是视频聊天和QQ游戏。为了沟通，我想请他们吃饭，结果他们总是以忙为由拒绝。由于我要把更多时间投入到销售中，所以也没有就公司的未来等和他们沟通过。我觉得这样不好，但是又没有解决方案。
最后，我想了自己的解决方案。
我的股份退给我，另外利润分红我不要，我只要工资。同时我要求，我成立自己的公司，这个公司的主要业务和现在公司没有冲突。
我提出来这个方案的原因是：他们可以继续和我共享原来客户。未来的客户也可以和我分享。他们为此付给我工资。同时我有自己的事业。